¿Qué es un folleto de marketing?
Los folletos de marketing ayudan a las empresas a promocionar sus productos o servicios. Son tradicionalmente un documento de una o múltiples páginas que pueden venir en distintos tamaños y formas (la mayoría se asimila a un panfleto o a una pátiga A4). Más adeltante, te explicaremos en detalle cómo hacer un folleto de marketing profesional.
Los folletos de marketing vienen en varios tipos de doblados, normalemente: página única, díptico (como el de abajo) o tríptico y el término es normalmente intercambiado con carteles.
¿Cuál es la diferencia entre un folleto y un panfleto?
Un folleto puede extenderse por múltiples páginas mientras un panfleto normalmente son solo una sola página. Los folletos normalemente son creados con una intención comercial, por ejemplo para promover productos o servicios, mientas los panfletos son creados con una intención informacional .
¿Es aún necesario hacer un folleto de marketing?
El folleto de marketing es uno de los trucos más viejo en el cuaderno de jugadas de marketing.
Mientras que las estrategias digitales están dominando el panorama moderno del marketing, aquellas técnicas tradicionales como el folleto de ventas confiable no van a ningún lado.
De hecho, los medios de marketing físicos podrían ser más poderosos que nunca. Una firma de investigación de mercado sugiere que los medios físicos son más fáciles de recordar, más persuasivos y más propenso a guiar el comportamiento que los medios digitales.
Las mejores estrategias de marketing de hoy en día integran lo digital con lo físico, manteniendo el enfoque tanto en volantes, folletos y posters como en los sitios web y los gráficos para redes sociales.
¡Es mucho para manejar a la vez!
Lo entiendo.
Por eso he creado esta guía sencilla para diseñar carteles publicitarios en solo 5 pasos, para darte información clave de cómo hacer un folleto de marketing desde cero.
¿Cómo hacer un folleto de marketing profesional?
-
- Define el público objetivo para tu folleto de marketing
- Crea mensajes orientados y pensados para el diseño de tu folleto de marketing
- Recopila imágenes o ilustraciones significativas y únicas para el diseño de tu folleto de marketing
- Diseña el folleto en torno a tu marca, tu texto y tus imágenes
- Reutiliza el mismo diseño de folleto para diferentes productos
1. Define el público objetivo para tu folleto de marketing
Antes de que empieces a pensar en cómo va a lucir tu folleto, necesitas entender algunas cosas sobre tus clientes y sus objetivos.
Así como cualquier otro material de marketing, un folleto de marketing debe estar:
- Orientado a un segmento específico de tu mercado y
- Dirigido a lograr algunas métricas específicas.
Bien sea que segmentes tu mercado por edad, ingresos, ciclo de compras, ubicación o elecciones de moda; tanto los mensajes como las imágenes de tu folleto deben ser diseñadas considerando un segmento de clientes específico. Aquí es donde tu buyer persona es de ayuda, debido a que te guiará en tu posicionamiento y mensaje.
Por ejemplo, un folleto de seguro para el hogar orientado a dueños de viviendas entre 75 y 85 años de edad debería lucir muy diferente a uno que esté orientado a arrendatarios de entre 25 y 35 años de edad:
Fuentes: Maggie Haverfield, StockLayouts
Así que, tu primer paso cuando aprendes cómo hacer un folleto de marketing siempre debe ser, definir a quién tratas de dirigirte. Si quieres dirigirte a más de un grupo de clientes, ¡no te preocupes! Nuestras plantillas para folletos hacen que sea realmente sencillo reutilizar el diseño una y otra vez. Solo debes enfocarte en un mercado objetivo para poder comenzar.
Luego, identifica una solo métrica medible que quieres impulsar con tu folleto. Lo ideal sería que planees cómo hacer un tríptico que motive a los clientes potenciales a que completen alguna acción específica, tal como: ir a tu tienda o suscribirse a tu boletín de noticias.
Descubre cuál acción te ayudará a escribir un texto mucho más útil y persuasivo. Como estos ejemplos:
- Quieres agendar más consultas de servicio. Crea folletos que destaquen lo que obtendrán los clientes en la consulta y darles la información de contacto que van a necesitar para reservar una.
- Quieres animar a las personas a visitar tu stand en la próxima feria. Tu folleto puede mostrar un nuevo producto que tendrás en la feria y agregar un cupón para ese producto que sea canjeable en ese evento.
- Quieres guiar a la gente a mirar tu llamativa nueva tienda online. Crea folletos que muestran un código de promoción para los que la visitan por primera vez.
En todo caso, la clave de cómo hacer un folleto de marketing exitoso es tener un enfoque. Centrarse en las necesidades y los deseos de un segmento específico de tu mercado; y si es posible, también promover una sola acción.
2. Crea mensajes orientados y pensados para el diseño de tu folleto de marketing
Una vez que tengas planeado un enfoque claro, debes escribir algún texto.
La estructura del folleto debería guiar este proceso de redacción. Es decir, necesitas entender qué debes colocar al frente, en el medio y en la parte de atrás del folleto, y escribir acorde a esto:
Vamos a revisar algunas estrategias para cada sección.
La portada debe tener un solo mensaje claro
La portada de tu folleto necesita llamar la atención del lector. Todo en esa página debe animarlos a pasar la página.
Obviamente, puede ser más fácil decirlo que hacerlo, sin embargo aquí tienes algunas tácticas comprobadas que te pueden funcionar.
Sé muy claro sobre cómo puedes cubrir las necesidades de tus clientes:
Crea algo de intriga haciendo una pregunta:
Mantenlo tan breve y audaz como sea posible:
Si promocionas un producto, debes dejar que el producto hable por sí mismo:
Si tu folleto es solo un resumen informativo de ofertas de tu negocio, coloca tu marca al frente y al centro (y agrega un eslogan, si lo tienes):
Fuente
Si tu folleto solo es un resumen informacional de la oferta de tu negocio, agrega tu marca en frente y centro (e incluye tu slogan si tienes uno):
Si estás promocionando una oferta especial, muestrala en la portada:
¿Trabajas en Bienes Raíces? Aquí tienes plantillas para folletos de bienes raíces.
Cada estrategia funcionará mejor para diferentes objetivos y empresas, así que puedes escoger la que funcione mejor para ti. Cualquiera que sea la táctica que escojas, debes mantener un texto conciso.
Limítate a un mensaje claro en esa portada y expresa ese mensaje con tan pocas palabras como te sea posible.
¿Una buena regla de oro? Procurar que el texto de la portada tenga menos de 25 palabras.
El contenido del folleto principal debe ser estructurado y conciso
Avanzando de la portada, ahora hablaremos del contenido principal del folleto.
Suponiendo que hayas tenido éxito llamando la atención de tus lectores, llegó el momento de darles lo que realmente quieren – información de tus productos o servicios.
Para hacerlo, lo mejor es escribir texto que encaje bien en tres secciones, en un folleto tipo tríptico, cada una con su encabezado y una descripción corta:
El folleto tríptico de arriba es el ejemplo perfecto. Aprende más acerca de folleto de viajes aquí.
Utiliza encabezados para exponer las ofertas de negocios adelante
Tus encabezados deben exponer de forma clara y concisa cada oferta del negocio o la característica del producto, así los lectores podrán ver a simple vista lo que promocionas.
Es importante que los encabezados emitan un significado de forma independiente sin que necesite más explicación. Procura evitar las palabras vacías como “introducción” o “acerca de”, a favor de las descriptores más expresivas:
Si es posible, enmarca esas ofertas de acuerdo a las necesidades y los deseos de tus clientes. Enfócate menos en lo que hace tu empresa, y más en cómo tu empresa va a darles lo que quieren:
Utiliza descripciones cortas para reforzar tus encabezados
Debajo de cada encabezado, desearás describir con más detalle el producto o servicio.
Mantén estas descripciones tan breves y directas como sea posible. Trata de ofrecerle a tus lectores la suficiente información para mantenerlos interesados, y déjalos utilizar tu folleto como un punto de partida para ir a tu tienda o sitio web.
Los resúmenes en forma de puntos son perfectos:
Si utilizas oraciones completas, limítate a dos o tres oraciones por cada sección.
La parte trasera del diseño del folleto debe incluir detalles adicionales como la información de contacto
Luego de haber descrito tus ofertas, asegúrate de incluir cualquier cosa que tu cliente necesitará para tomar acción, bien sea una dirección de correo para contactarte, la dirección de tu negocio, o un enlace a tu sitio web.
Este pedazo puede ir al final – si has sido convincente, entonces puedes contar con que tu lector va voltear la página para encontrar esta información por su cuenta.
Es una práctica estándar colocar en el medio la información de contacto esencial:
Eso va a dejar una sección final que necesita algo de contenido. Este sería un buen lugar para agregar alguna información adicional como los precios, pero podrías agregar lo que desees, siempre y cuando incluya un encabezado descriptivo y no sea mucho más extenso que un párrafo.
Si tienes alguna duda sobre tus habilidades de redacción, puedes pensar en un servicio de redacción en línea para comenzar tu marketing con buen pie. La redacción de terceros puede dejarte tiempo libre que te permite enfocarte en el diseño de tu contenido.
3. Recopila imágenes o ilustraciones muy significativas y únicas para el diseño de tu folleto de marketing
Con tu texto bajo control, es momento de recopilar imágenes que agregan interés visual al diseño de tu folleto.
Para aprender cómo hacer un cartel que no se sienta vacío, debes procurar encontrar:
- Una imagen, ícono o una ilustración por cada oferta de producto.
- Una imagen, icono o ilustración destacada para tu página de título (opcional)
- Algunas imágenes, íconos o ilustraciones extras para tus secciones de “Contacto” y “acerca de”
En un mundo perfecto, podrías tener fotos hermosamente estilizadas de productos, alrededor de las cuales se construye tu folleto:
Pero no todas las personas tienen un presupuesto de marketing que pueda compararse con el de Nike.
Si no tienes tus propias fotos de los productos, podría ser tentador utilizar alguna foto almacenada, pero procura evitarlas!
¿Otras opciones mejores? Agregale un toque personal utilizando tu propio rostro como una imagen distintiva, o utiliza íconos estilizados:
Las imágenes con estilo ilustrado son una gran forma de agregar un toque alegre:
Fuente
Si las fotos almacenadas son tu única opción, debes hacer tu mejor esfuerzo por encontrar imágenes que combinen con tu marca y que se adapten a un solo esquema de color para que luzca cohesivo:
Fuente
¿Prefieres algo más simple? Una plantilla de díptico (un folleto de dos secciones) te ayudará mucho.
Bien sea que escojas iconos, imágenes o ilustraciones, ¡la clave es la consistencia! La inconsistencia en color y en el estilo de la imagen podría hacer que el diseño de tu folleto luzca poco profesional y que distraiga del héroe real – tu producto y tu texto.
4. Diseña el folleto en torno a tu marca, tu texto y tus imágenes
Todo se va a reducir a esto – aprender cómo hacer un tríptico de marketing.
En este punto, ya debes tener el texto y las imágenes para llenar todas las seis secciones de tu folleto, por delante y por atrás. Explora nuestro creador de folletos con plantillas para folletos hermosamente diseñadas, y encuentra una que te guste y que tenga una cantidad similar de imágenes y de texto:
Aunque podría ser tentador escoger una plantilla basada en el estilo, será mejor enfocarte en encontrar una que se adapte a tu contenido para hacerte la vida mucho más fácil (y al final puedes cambiar las fuentes y los colores).
Una vez que hayas encontrado la que te guste, pegala en tu propia copia y cambia las fotos almacenadas por tus propias imágenes.
¡Si estás conforme con el diseño, ya puedes utilizarlo! Felicidades, aprendiste cómo hacer un cartel.
Pero si tu contenido no encaja perfectamente, o si quieres que el diseño de tu folleto luzca muchos más personal, hay algunas estrategias claves que podrías usar para que te asegures de terminar con algo que pueda hacerte sentir orgulloso.
Centra tu contenido en de cada sección
La forma más sencilla de hacer que el texto luzca muy bien en un folleto es centrarlo horizontalmente en cada una de las seis secciones.
¡Esto lo aleja de los pliegues del folleto, y le dá algo de espacio para respirar!
Si centras tu texto, debes centrar también tus íconos e imágenes:
Mide y recorta las imágenes para que estén iguales
Haz que las imágenes que escogiste luzcan coordinadas, midiendolas todas para que estén iguales. Si es posible, córtalas en la misma proporción:
O puedes usar una forma única como un círculo y las ajustas por igual:
Y si no se pueden recortar muy bien para que tengan exactamente el mismo tamaño, puedes crear una sentido de consistencia, alineandolas bien con tu texto:
¿Quieres algo más único y audáz?
Hazlo todo enfocado a la imagen y recorta tu texto a lo mínimo necesario. Deja muchísimo espacio en blanco, o amplía tus imágenes para llenar la página completa:
Fuentes: Monnet Design, Hannah Souter
Usa colores sólidos e imágenes de fondo para definir las secciones del folleto
Una vez que tengas tu texto y las imágenes en tu página, podrías notar que al diseño de tu folleto le falta algo de emoción. Puedes agregar algo de interés visual al agregar colores e imágenes de fondo.
Crea definiciones entre las diferentes secciones, ubicando grandes imágenes en el fondo de algunas secciones y deja otras en blanco:
O puedes utilizar un color sólido en el fondo para levantar el ánimo:
Y agrega algo de textura agregando capas a las imágenes de fondo.
Las capas oscuras van a ayudar a llevar las imágenes al fondo, mientras que las capas luminosas pueden darle vida a las fotos almacenadas:
Fuentes: Venngage, Hillary Jones
No utilices más de dos o tres colores
Cuando se trata de esquemas de colores para folletos, menos es más. Mis diseños de folletos favoritos, suelen tener un solo color audaz (en ocasiones más, pero solo dos o tres colores como máximo).
¿Como deberias escoger los colores a usar en tu folleto?
Aquí es donde aparecen los colores de la marca. Si los tienes, toma el ejemplo de tu logo o de cualquier otro material de marketing; como tu sitio web, tarjeta de negocios o volantes, y luego lleva ese estilo a tu folleto:
Fuentes: Foodora, Petter Backlund
¿No tienes buenos colores de marca con los que puedas trabajar?
Vuelve a las tendencias de diseño gráfico actuales. Justo ahora, eso significa colores brillantes y degradados audaces:
¿No tiene las habilidades de diseño para hacer una paleta de colores de moda?
¡Escoge un solo color vibrante y úsalo! Un folleto en blanco y negro con el acento de un solo color es más fácil de entender, y podría ser muy impactante:
Los colores rojos y azules son clásicos, pero si puedes, toma un color resaltante de una de tus imágenes para que tenga un aspecto cohesivo:
Deja espacio en el diseño de tu folleto
Por último, pero no menos importante, debes dejar mucho espacio en el diseño de tu folleto. No caigas en la tentación de llenar tu página con contenido. Dejar espacio para que tu contenido pueda respirar hará que realmente esas cosas brillen:
Fuente
De igual forma, es más fácil lograr un diseño minimalista y simple que uno llamativo, así que no dudes en utilizar un fondo blanco con un texto negro o gris.
5. Reutiliza el mismo diseño de folleto para diferentes productos
Ahora que ya has llevado todo ese trabajo al diseño de un lindo folleto, saca el mayor provecho de tu diseño haciendo variaciones sutiles para varios productos.
Mantén el mismo diseño, solo cambia los colores, las imágenes y el texto:
Fuentes: Rebecca Finn, Gresham Design, Etienne Axelos
Conclusión
Podría parecer un proceso largo, pero aprender cómo hacer un folleto de marketing efectivo es una habilidad esencial para todo marketer o dueño de un pequeño negocio, y con nuestro creador de folletos con plantillas prediseñadas, ¡puedes hacerlo muy fácilmente!
Solo sigue estos 5 simples pasos para hacer tus propios folletos publicitarios:
1. Define el mercado objetivo para tu folleto de marketing.
2. Escribe un texto que le hable a tu mercado objetivo.
-
- Dale a tu portada un único mensaje que sea claro
- Haz que los contenidos principales del folleto sean concisos y estructurados (3 secciones, encabezados descriptivos, puntualizados).
- Incluye en la parte de atrás detalles adicionales como la información de contacto
3. Utiliza imágenes, íconos e ilustraciones que apoyen tu mensaje.
-
- Mantén un estilo y un esquema de colores consistente.
4. Diseña tu folleto en torno a tu marca, texto e imágenes.
- Centra tu contenido en cada sección
- Mide y recorta las imágenes de forma consistente
- Utiliza colores sólidos e imágenes de fondo para definir las secciones del folleto
- No utilices más de dos o tres colores
- Deja mucho espacio en blanco
5. Juega con los colores y el contenido para que reutilices el mismo diseño del folleto para varios productos.
También pueden interesarte algunas de estas útiles guías:
20+ ejemplos de pitch deck para ganar clientes e inversores
¿Qué es un plan de marketing y cómo crear uno?
55+ plantillas, ejemplos y consejos para crear un informe anual [Actualizado]
